なぜシンガポールが、東南アジアの最初の市場として適切なのか？

東南アジアは1つの市場ではありません。同じ地域の名前のもとで動く、11の異なる規制の仕組みです。マレーシアのサプリメントの承認は6～9か月かかります。インドネシアのBPOMの手続きは3～4か月です。ベトナムも同様です。

シンガポールでは、化粧品の届出は提出後すぐに受理され、GOLがこの手続きを進めるのに、2～3日かかります。サプリメントは、適切な輸入者の仕組みがあれば、すぐに入れます。

賢い進め方は、まずシンガポールで発売し、収益を生み始めながら、他の市場のコンプライアンス書類を並行して進めることです。インドネシアやマレーシアが製品を承認するころには、すでに実際の販売データと、実証された需要があります。

これが並行参入モデルで、東南アジア展開の経済性を、根本から変えます。

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シンガポールの化粧品は、どう登録（届出）するか？

シンガポールの化粧品は、ASEAN化粧品指令（ASEAN Cosmetic Directive）に従い、保健科学庁（HSA）の届出の手続きを通ります。販売前の承認の待ち時間はありません。提出して受理の確認を受ければ、販売を始められます。

提出は、HSAのPRISMポータルを通じて行います。届出には、4つのものが必要です。製品を市場に出す責任を負う、シンガポールで登録された現地法人、その法人を代表する、権限を与えられた担当者（authorized responsible person、個人）、製造元のGMP証明書、そして処方を含む完全な製品の詳細です。

現在の届出手数料：

シンガポールで登録された現地法人がないブランドには、GOLの輸入者（IOR）ソリューションがこの要件を満たし、お客様に代わって届出の手続きを行うため、現地法人を設立せずに市場に入れます。

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サプリメントと特別用途食品は、シンガポールでどう登録するか？

シンガポールでのサプリメントと食品の登録は、化粧品より複雑です。2つの機関が関わるためです。サプリメントはHSA（保健科学庁）、食品としてのサプリメントと機能性食品はSFA（シンガポール食品庁）です。

製品がたどる規制の経路は、どう提示され、どう用量が定められているかによって決まります。次の分類ツリーは、シンガポールが、どの機関が製品を管轄するかを、どう判断するかを示しています。

1日の用量が定められたカプセルのウコン製品は、HSAを通ります。同じウコンを、飲み物に混ぜる粉末の小袋にすれば、SFAを通ります。申請の前に分類を誤るのは、ブランドが最もよく犯す、費用のかかる間違いの一つです。

乳児用調製乳、スポーツ栄養、体重管理の製品を含む特別用途食品は、SFAの管轄で、安定性試験や、健康の表現の科学的な裏付けなど、より包括的な書類が必要です。

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TikTok Shopとシンガポールのマーケットプレイスで、どう販売するか？

TikTok Shopは、2023年に、東南アジア全体で、流通総額（GMV）が200億米ドルを超えました。シンガポールは、その中で最も活発な市場の一つで、この地域に進出するブランドにとって、自然な最初の出品先です。

TikTok Shopシンガポールで販売するには、TikTok Shopのセラーセンターから、個人または法人のセラーとして登録します。承認には、通常、2～7営業日かかります。製品は、出品の前に、HSAまたはSFAの要件を満たしている必要があります。

TikTok Shop以外では、ShopeeとLazadaが、引き続き二大マーケットプレイスです。GOLのマーチャント・オブ・レコード（Merchant on Record、MOR）サービスは、シンガポールに現地法人がないブランドのために、マーケットプレイスのアカウントの開設を担当します。

ステップごとのガイドを読む：TikTok Shopシンガポールのセラーとして登録する方法

東南アジアのマーケットプレイスのガイドを読む：東南アジア最大のオンラインマーケットプレイスはどこか（英語ページ）

シンガポールで、適切なフルフィルメントのパートナーを、どう選ぶか？

製品が通関し、セラーアカウントが稼働したら、ブランドの段階と戦略に合ったフルフィルメントのパートナーが必要です。

シンガポールから、複数の東南アジア市場を試すD2Cブランドには、A2Eが、ブランドのインサートやインフルエンサー用ボックスなどのカスタマイズの選択肢を備えた越境フルフィルメントを行います。コストを最適化する、大量の成熟したブランドには、YCH Groupが、先進的な倉庫の技術と、アジア全域のネットワークを提供します。完全な3PLの契約は避けつつ、信頼できる配送が必要な、初期段階のブランドには、DHL eCommerce Singaporeが、実用的な出発点です。

フルフィルメント会社が扱うのは、貨物の動きです。扱えないのは、コンプライアンスと法務の層、つまり、輸入許可、製品登録、ラベルのコンプライアンス、マーケットプレイスのセラーアカウントの設定です。この層は、貨物が倉庫に着く前に、整理しておく必要があります。

完全なガイドを読む：シンガポールのトップのフルフィルメント会社：適切なパートナーの選び方

なぜシンガポールは、地域の貿易ハブなのか？

シンガポールは、2022年に、5,148億米ドルの物品を輸出しました。主な貿易相手は、中国本土、マレーシア、米国、インドネシア、そしてASEAN全体にわたります。この国の港湾と空港のインフラ、透明性のある税関環境、東南アジアの戦略的な中心という位置が、複数の国で事業を行うブランドにとって、好ましい地域の流通拠点になっています。

全体像を読む：シンガポールの輸出状況：将来の成長の可能性（英語ページ）

現地法人なしで販売する：IOR、MOR、SORの説明

シンガポールに進出する海外ブランドの大半は、現地で登録された会社を持っていません。持つ必要はありません。3つのサービスが、法的・運営上の要件を、お客様に代わって満たします。

輸入者（Importer on Record、IOR）は、貨物をシンガポールに持ち込む責任を負う、現地の事業体です。シンガポールに入るすべての貨物には、登録された現地の輸入者が必要です。シンガポールに会社がなければ、GOLがお客様のIORとなり、通関、輸入許可、SFAまたはHSAの書類を担当して、製品が合法的に入国できるようにします。

マーチャント・オブ・レコード（Merchant on Record、MOR）は、Shopee、Lazada、TikTok Shopなどのシンガポールのマーケットプレイスで、セラーアカウントを開設・運営するために必要な現地の事業体です。マーケットプレイスは、シンガポールで登録された事業者が、セラーアカウントを保有することを求めます。GOLのMORサービスがこの仕組みを提供するため、お客様が現地で法人を設立しなくても、製品を出品できます。

セラー・オブ・レコード（Seller on Record、SOR）は、より広いECの文脈をカバーします。取引で、登録された売り手として現れる事業体で、シンガポールでの税務上の義務と、消費者保護のコンプライアンスを担当します。

シンガポールに初めて進出するブランドの大半は、IORとMORの両方を使います。IORが、貨物を入国させます。MORが、出品して販売します。

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シンガポールが、東南アジアの最初の市場に向かないのは、どんなときか？

シンガポールのハブ戦略は、すべてのブランドに向くわけではありません。失敗する状況は3つあります。製品の利益が薄く、越境フルフィルメントの費用（インドネシアやベトナムへは、通常、1個口でSGD 8～20）を吸収できない。製品が、どのマーケットプレイスも出品を認める前に、現地の規制当局の承認を必要とする。あるいは、上市戦略の全体が、消費者への直接販売ではなく、現地の販売代理店を見つけることに依存している、という場合です。

これらのいずれかに当てはまるなら、先に対象市場で直接登録するほうが、より現実的な道かもしれません。

次のステップ：マレーシアへの展開

シンガポールで成功するブランドの多くにとって、マレーシアは、自然な次の市場です。350キロメートルの距離にあり、ASEAN化粧品指令の枠組みを共有し、化粧品市場は、2032年までに32億米ドルを超えると予測されています。

より賢い方法は、NPRAの届出の手続きが裏で進む間に、シンガポールの倉庫から、マレーシアへ越境で販売を始めることです。承認されたら、現地でのフルフィルメントとマーケットプレイスへの出品に移ります。

完全なガイドを読む：マレーシアの化粧品市場に参入する方法：販売代理店とブランド向けの完全ガイド（英語ページ）