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東南アジア市場への進出
日本ブランドの東南アジア進出：許認可から初回販売まで
GOLは、食品、化粧品、サプリメントを、シンガポール、マレーシア、タイ、フィリピン、インドネシア、ベトナムに持ち込むお手伝いをします。G.O.L Pte. Ltd.（GOL Solution、本社：シンガポール）は、初日から法令に沿い、正しい許可を持ち、正しい道に乗って始められるよう支援します。
メールで問い合わせる市場規模
東南アジアのEC市場はどのくらいの規模ですか？
東南アジアは、世界で最も成長の速いEC地域の一つです。Googleのe-Conomy SEAレポートによると、市場は2025年までに2,110億米ドルに達すると予測されています。中間層の拡大とオンラインショッピングの普及が、地域全体に展開するブランドに、大きな機会をもたらしています。
75%
のインターネットユーザーが、オンラインで購入した経験がある
25%
地域全体のECの年間成長率
680M+
東南アジアの総人口
6
対象の市場。それぞれ専用の市場参入ページがあります
出典：Google e-Conomy SEAレポート（英語版ページが引用している予測値。予測の対象年は2025年です）。
進出方法
東南アジア市場への進出方法には、どんな3つの方法がありますか？
これらの市場に進出するには、各国の、輸入・販売の許可、製品認証、ラベル、法的書類の要件に従う必要があります。一般的な方法は3つあり、それぞれ、成長戦略とリソースの水準に合っています。
越境EC（消費者への直接販売、B2C）· 最も早く始められる
· Shopee、Lazada、TikTok、または自社サイトで販売
· 許可の要件により、扱える製品が限られる場合があり、配送費や税金が高くなることもある
· 国ごとに事前の登録が必要（例：シンガポールのHSA、インドネシアのBPOM）
· 越境輸送。香港、シンガポール、ベトナムのフルフィルメントハブ経由で最適化
向いているケース：低コストかつ短期間で、市場を試す場合。GOLは、許可の登録、ラベルの相談、プラットフォームの選定、物流パートナーの紹介を支援します。
現地パートナー経由の輸入（B2B2C）
· 現地企業と組み、輸入、マーケットプレイスの設定、配送を任せる
· 許可は、現地パートナー、またはGOLとの協力で対応
· マーケティングはパートナーが主導し、共同マーケティング予算が必要になる場合がある
· 現地でのラストマイル配送。一部の国では代金引換（COD）に対応
向いているケース：長期的な成長と、より広い市場カバー。GOLは、現地の市場専門家をご紹介し、輸入者（IOR）とマーチャント・オブ・レコード（MOR）などの輸入要件を準備します。
販売代理店への卸売（B2B）
· 東南アジア各国の販売代理店に、大量に販売
· 許可と輸入は、販売代理店がすべて対応するか、GOLが準備
· マーケティングの管理はほとんど及ばず、販売代理店の戦略に左右される
· 最終配送は現地パートナーが担当
向いているケース：素早い拡大とコスト削減。販売代理店との交渉が続く間に、輸入者（IOR）の名義で登録を進めることで、GOLは市場参入の期間を短縮できます。
GOLのサービス
GOLはどんなサービスを提供できますか？
許可の取得から、ラストマイル配送までの、一貫したサポートです。
輸入・販売許可の取得
GOLは、シンガポール、タイ、マレーシア、インドネシア、ベトナム、フィリピンで、製品を合法的に輸入・販売するために必要なすべての許可の取得を支援します。
製品ラベルと書類の相談
各国の規則に沿って、ラベル、成分、製品書類を整えるお手伝いをし、輸入拒否のリスクを減らします。
越境ECの立ち上げ
Shopee、TikTok、Lazada、または自社ブランドサイトでの販売について助言します。越境B2C販売に最適化した提案です。
物流パートナーの紹介
製品の種類、対象市場、予算に合わせて、国際物流とラストマイル配送の事業者を選ぶお手伝いをします。
進出モデルの相談
適切な方法を選びます：直接B2C EC、現地パートナー経由の流通（B2B2C）、卸売（B2B）。事業目標に合わせてご案内します。
代金引換（COD）のラストマイル配送
東南アジア各地で代金引換に対応するラストマイル配送パートナーをご紹介し、購入率の向上を支援します。
進め方
GOLは東南アジア進出をどう支援しますか？
戦略から継続的な成長まで、明確で、一貫した流れです。
- 評価と戦略 — 製品、対象市場、目標を確認し、適した進出モデルをご提案します。直接EC、現地パートナー、または卸売の販売代理店です。
- コンプライアンスの準備 — 許可の登録とラベルの確認を行い、各国の具体的な規制要件を満たします。
- 物流の立ち上げ — 製品の種類と対象市場に合った、国際とラストマイルの物流パートナーをご紹介します。必要に応じて代金引換（COD）にも対応します。
- プラットフォームでの販売開始 — Shopee、Lazada、TikTok Shop、または自社ブランドのストアでの存在感を築き、越境販売に最適化します。
- 継続的な改善 — 規制の変更を監視し、事業の成長に合わせて、東南アジアのさらなる市場への拡大を支援します。
GOLが選ばれる理由
ブランドが、東南アジア進出にGOLを選ぶ理由
コンプライアンスの専門性
東南アジアの食品、化粧品、サプリメントのコンプライアンスに特化し、6つの市場すべての規制の変更を追っているため、お客様が追う必要はありません。
一貫したサービス
許可の取得から、ラベルの確認、物流パートナーの紹介まで、1つのチームが市場参入の全体を担当します。手順ごとに別の業者に頼む必要はありません。
24年以上の経験
数百社の国際ブランドが、東南アジアの規制環境を理解し、製品を市場に成功裏に持ち込むのを支援してきました。
国別に見る
国別に、市場参入を知る
各市場には、それぞれの規制機関、ラベルの規則、参入の際の留意点があります。目指す国の詳細をご覧ください。
用語の説明
輸入者（Importer of Record、IOR）：進出先の国の税関の申告で輸入者として登録され、輸入コンプライアンスに法的責任を負う会社です。GOLは、ブランドが進出する国ごとに、現地の輸入者を手配します。
マーチャント・オブ・レコード（Merchant on Record、MOR）：ECプラットフォームで自社名義のセラーアカウントを保有する、現地の会社です。プラットフォームのアカウントと入金を担当します。GOLは、ブランドが販売する国で、このサービスを提供し、海外ブランドが自社で現地法人を設立しなくても済むようにします。
現地責任法人（Responsible Person、RP）：一部の国の規制制度では、現地で登録された会社が、現地責任法人や同様の役割を担い、製品のコンプライアンスに責任を負います。名称や要件は国によって異なり、GOLは進出先の国の規定に応じて、適切な現地の代表を手配します。
よくある質問
東南アジア市場への進出に関するFAQ
現地法人がなくても、東南アジアで販売できますか？
国と製品によって異なります。国によっては、現地で登録された会社が、ブランドに代わって責任を負うことを求める規制があります。たとえばシンガポールの化粧品の届出では、シンガポールで登録された会社だけが現地責任法人（Responsible Person）になれるため、海外ブランドは自社で直接提出できません。こうした要件がある場合、GOLまたはGOLが指定する現地法人（Appointed Local Entity）がブランドに代わってこの役割を担うため、現地に法人を設立しなくても、手続きを始められます。
EUや米国の登録を、そのまま東南アジアで使えますか？
使えません。他国の登録は、現地の届出や登録の代わりにはなりません。ただし、EU向けに用意した製品情報ファイル（PIF）や安全性評価の資料は、現地の要件に合わせて調整すれば、そのまま活用できる場合が多くあります。
どの国から進出するのがよいですか？
製品と目標によって異なります。多くのブランドは、「届出」制度のシンガポールで先に販売を始め、マレーシアやタイなど他の国の手続きを並行して進めています。複数の国を同時に検討するときは、国ごとの実際の所要期間を比べてから進出の順番を決めます。
なぜ先に製品分類が必要なのですか？
同じ製品でも、化粧品・健康食品・食品のどれに当たるかで、所管する機関と手続きが変わります。表示・効能効果の表現が治療効果と解釈されると、化粧品ではなく医薬品の経路になる可能性があるため、提出前に分類を確認する必要があります。
見積もりはどのように受け取れますか？
見積もりは、SKU数、進出国、必要なサービス範囲（現地責任法人、届出代行、ラベル・成分の確認、PIFの確認など）ごとに項目を分けてご案内します。製品名、進出国、販売チャネルをお知らせいただければ、正確な見積もりが可能です。
東南アジアに展開する準備はできましたか？
複雑な部分は私たちが担当します。お客様は、ブランドを育てることに集中してください。製品名、進出したい国、販売チャネルをお知らせください。日本語でも英語でもご連絡いただけます。
商品名、対象国、販売チャネルをご記入ください。日本語・英語のどちらでも構いません。
G.O.L Pte. Ltd.（GOL Solution）｜シンガポールオフィス：160 Robinson Road #14-04, Singapore 068914