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东南亚市场准入
中国品牌出海东南亚：从合规准入到首单销售
GOL 帮助您把食品、化妆品和膳食补充剂带入新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印度尼西亚和越南。G.O.L Pte. Ltd.（GOL Solution，总部位于新加坡）让您从第一天起就合规、持有正确的许可，并走在正确的道路上。
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东南亚的电商市场有多大？
东南亚是全球增长最快的电商地区之一。根据 Google 的 e-Conomy SEA 报告，该市场预计到 2025 年达到 2110 亿美元。中产阶级人数增加，网购越来越普及，为品牌在整个区域扩张创造了重要机会。
75%
的互联网用户有过网购经历
25%
整个区域的电商年增长率
680M+
东南亚总人口
6
覆盖的市场，每个市场都有专门的市场准入页面
来源：Google e-Conomy SEA 报告（英文原页引用的预测值；预测的目标年份为 2025 年）。
进入方式
进入东南亚市场有哪三种方式？
要进入这些市场，企业必须遵守各国对进口和销售许可、产品认证、标签和法律文件的要求。企业通常有三种进入方式，每种适合不同的增长策略和资源水平。
跨境电商（直接面向消费者，B2C）· 上市最快
· 通过 Shopee、Lazada、TikTok 或您自己的网站销售
· 因许可要求，可销售的产品范围可能受限；运输和税费成本可能更高
· 需按各国规定提前注册（例如新加坡 HSA、印度尼西亚 BPOM）
· 跨境运输，可通过香港、新加坡或越南的履约枢纽优化
适合：以低成本、快速度测试市场。GOL 协助许可注册、标签咨询、平台选择，以及物流伙伴的对接。
通过当地合作伙伴进口（B2B2C）
· 与当地公司合作，负责进口、电商平台设置和配送
· 许可由当地合作伙伴办理，或与 GOL 合作办理
· 营销由合作伙伴主导，可能需要共同营销预算
· 当地末端配送；部分国家支持货到付款（COD）
适合：长期增长和更广的市场覆盖。GOL 协助对接当地市场专家，并准备进口商（IOR）和商户主体（MOR）等进口要求。
批发给分销商（B2B）
· 向东南亚各国的分销商大批量销售
· 许可和进口由分销商全部办理，或由 GOL 准备
· 营销的控制力很小，取决于分销商的策略
· 末端配送由当地合作伙伴负责
适合：快速扩张和节省成本。在与分销商谈判期间，GOL 可以通过以进口商（IOR）名义办理注册，缩短市场准入的时间。
GOL 的服务
GOL 可以提供哪些服务？
从许可办理到末端配送的端到端支持。
进口与销售许可办理
GOL 协助取得所有必需的许可，让您的产品能在新加坡、泰国、马来西亚、印度尼西亚、越南和菲律宾合法进口和销售。
产品标签与文件咨询
我们帮助您按各国规定规范标签、成分和产品文件，降低被拒绝进口的风险。
跨境电商搭建
GOL 就通过 Shopee、TikTok、Lazada 或您自己的品牌网站销售提供建议，方案针对跨境 B2C 销售优化。
物流伙伴对接
根据您的产品类型、目标市场和预算，帮助您选择合适的国际物流和末端配送服务商。
进入模式咨询
选择合适的方式：直接 B2C 电商、通过当地合作伙伴分销（B2B2C），或批发（B2B）。我们根据您的业务目标给出建议。
货到付款（COD）末端配送
我们对接在东南亚各地提供货到付款服务的末端配送伙伴，帮助提高转化率。
服务流程
GOL 如何协助您进入东南亚？
从策略到持续增长，流程清楚、端到端。
- 评估与策略 — 我们审核您的产品、目标市场和目标，推荐合适的进入模式：直接电商、当地合作伙伴，或批发分销。
- 合规准备 — 我们办理许可注册和产品标签审核，以满足各国具体的监管要求。
- 物流落地 — 我们根据您的产品类型和目标市场，对接国际和末端配送的物流伙伴，需要时包括货到付款（COD）支持。
- 平台上线 — 我们在 Shopee、Lazada、TikTok Shop 或您自己的品牌网店上，建立您的销售位置，针对跨境销售优化。
- 持续优化 — 我们监测法规变化，并在您的业务增长时，帮助您扩展到更多东南亚市场。
为什么选择 GOL
品牌为什么选择 GOL 进入东南亚？
合规专业能力
我们专注于东南亚的食品、化妆品和保健品合规，追踪全部 6 个市场的法规变化，您无需自己盯着。
端到端服务
从许可办理，到标签审核，再到物流伙伴对接，由一个团队处理您的整个市场准入，而不是每一步找不同的供应商。
24 年以上经验
我们已帮助数以百计的国际品牌熟悉东南亚的监管环境，并成功把产品带入市场。
按国家了解
按国家了解市场准入
每个市场都有自己的监管机构、标签规则和进入注意事项。请了解您的目标国家的细节。
名词说明
进口商（Importer of Record，IOR）：在目标国家的海关申报中登记为进口方的公司，对进口合规承担法律责任。GOL 按品牌进入的国家，安排当地的进口商。
商户主体（Merchant on Record，MOR）：在电商平台上以自己的名义持有卖家账户的当地公司，负责平台账户和收款。GOL 在品牌需要销售的国家提供此服务，让境外品牌不必自己在当地注册公司。
现地责任法人（Responsible Person，RP）：一些国家的监管制度要求由当地注册的公司担任现地责任法人或类似角色，对产品合规负责。它是一家公司，不是个人。具体名称和要求因国家而异，GOL 按目标国家的规定安排相应的本地代表。
常见问题
东南亚市场准入常见问题
没有当地公司，也能在东南亚销售吗？
取决于国家和产品。有些国家的合规要求，必须由当地注册的公司代表品牌承担责任——例如新加坡的化妆品通报，只有在新加坡注册的公司才能担任现地责任法人（Responsible Person），境外品牌不能自己直接提交。遇到这类要求时，GOL 或 GOL 指定的当地公司（Appointed Local Entity）可以代表品牌担任这一角色，品牌不必先在当地设立公司，就能开始相应的手续。
欧盟或美国的注册可以直接用于东南亚吗？
不能。其他国家的注册不能代替当地的通报或注册。但为欧盟准备的产品信息文件（PIF）和安全评估资料，经过针对当地要求的调整后，往往可以继续使用。
应该先进入哪个国家？
取决于产品和目标。很多品牌先从采用“通报”制度的新加坡开始销售，同时办理马来西亚、泰国等其他国家的手续。同时评估多个国家时，先比较各国的实际办理周期，再决定进入顺序。
为什么必须先做产品分类？
同一款产品属于化妆品、保健品还是食品，决定了由哪个机构监管、走哪条流程。如果产品宣称被理解为治疗功效，产品可能不再按化妆品处理，而要走药品类的路径，所以必须在提交前先确认分类。
如何获得报价？
报价按 SKU 数量、目标国家和所需服务范围（新加坡本地责任公司、通报办理、标签与成分审核、PIF 审核等）分项列出。请告知产品名称、目标国家和销售渠道，我们才能给出准确报价。
准备好拓展东南亚了吗？
复杂的部分交给我们，您专心发展品牌。请告知产品名称、目标国家和销售渠道。您可以用中文或英文写信。
请在邮件中写明产品名称、目标国家和销售渠道，中文或英文均可。
WhatsApp：+6583426900（在中国大陆可能无法使用）
G.O.L Pte. Ltd.（GOL Solution）｜新加坡办公室：160 Robinson Road #14-04, Singapore 068914