동남아시아 시장 진출

동남아 시장 진출, 인허가부터 첫 판매까지 한 번에

화장품·식품·건강기능식품을 싱가포르, 말레이시아, 태국, 필리핀, 인도네시아, 베트남에서 판매하려면 국가별 인허가, 라벨, 현지 법인 요건을 먼저 충족해야 합니다. GOL은 처음부터 규정에 맞게, 올바른 순서로 진출하도록 지원합니다.

사전 검토 요청하기

국가별 규제

어느 시장을, 어떤 규제로 시작할까요?

국가마다 관할 기관과 절차가 다릅니다. 아래에서 진출을 검토 중인 시장을 확인하세요.

싱가포르

화장품·건강기능식품은 HSA, 식품은 SFA가 관할합니다. 화장품은 ‘등록’이 아닌 ‘통보(Notification)’ 방식으로, 준비가 잘 되어 있으면 동남아에서 가장 빠르게 판매를 시작할 수 있는 시장입니다.

싱가포르 시장 진출 안내 →

말레이시아

화장품은 NPRA 통보 절차와 현지 통보 보유자(CNH)가 필요합니다.

말레이시아 진출 안내 (영문) →

태국

화장품은 태국 FDA 통보 절차를 거쳐야 하며, 현지 라이선스 보유자가 필요합니다.

태국 진출 안내 (영문) →

필리핀 · 인도네시아 · 베트남

국가별 현지 등록과 수입자 요건이 다릅니다. 제품군과 판매 채널에 맞춰 안내해 드립니다.

필리핀 (영문) →

진출 방식

동남아 진출, 세 가지 방식 중 무엇이 맞을까요?

예산, 일정, 브랜드 통제 수준에 따라 적합한 방식이 다릅니다.

해외 직접 판매 (크로스보더 D2C)

Shopee, Lazada, TikTok Shop 또는 브랜드 자체 웹사이트를 통해 판매합니다. 국가별 사전 등록이 필요하고(예: 싱가포르 HSA, 인도네시아 BPOM), 배송은 크로스보더로 이루어집니다. 적합한 경우: 낮은 비용과 빠른 속도로 시장을 테스트하려는 브랜드.

현지 파트너를 통한 수입·유통 (B2B2C)

싱가포르·태국·말레이시아 등의 현지 기업과 협력해 수입, 마켓플레이스 계정 운영, 배송을 맡깁니다. 인허가는 파트너 또는 GOL과 함께 진행합니다. 적합한 경우: 장기 성장과 넓은 시장 커버리지를 목표로 하는 브랜드.

현지 유통사 대상 도매 (B2B)

동남아 각국의 유통사에 대량으로 판매합니다. 빠르게 확장하고 비용을 줄일 수 있지만 브랜딩 통제력은 낮아집니다. 유통사 협상과 병행해 수입자(IOR) 명의로 등록을 진행하면 진입 준비 기간(통상 3~6개월)을 줄이는 데 도움이 됩니다.

진행 방식

GOL이 동남아 진출을 돕는 방법

제품 분류 및 진출 순서 결정 — 제품이 화장품·건강기능식품·식품 중 어디에 해당하는지 분류하고, 국가별 소요 기간을 비교해 진출 순서를 정합니다.
라벨·성분·클레임 검토 — 국가별 라벨 요건(영문 표기 등), 금지·제한 성분, 사용할 수 있는 표현을 판매 전에 점검합니다.
현지 책임 법인·수입자(IOR) 설정 — 현지 법인 설립 없이 GOL 또는 지정 현지 법인(Appointed Local Entity)이 현지 책임 법인 또는 수입자 역할을 맡습니다.
통보·등록 진행 — 국가별 절차에 따라 통보 또는 등록을 제출하고 관할 기관과의 커뮤니케이션을 지원합니다.
판매 시작과 사후 관리 — 연 1회 재통보, 기록 보관, 이상반응 보고, 리콜 대응 등 판매 이후의 준수 사항을 관리합니다.

자주 묻는 질문

동남아 진출 FAQ

현지 법인이 없어도 동남아에서 판매할 수 있나요?

국가와 제품에 따라 다릅니다. 예를 들어 싱가포르 화장품 통보는 싱가포르에 등록된 법인만 현지 책임 법인(Responsible Person)이 될 수 있어 외국 브랜드가 직접 제출할 수 없습니다. GOL 또는 GOL이 지정한 현지 법인(Appointed Local Entity)이 브랜드를 대신해 현지 책임 법인 역할을 하므로, 법인을 설립하지 않고도 통보 절차를 시작할 수 있습니다.

EU·미국 등 다른 국가의 등록을 그대로 사용할 수 있나요?

다른 국가의 등록은 현지 통보·등록을 대체하지 못합니다. 다만 EU 대응을 위해 이미 준비한 제품정보파일(PIF)과 안전성 평가 자료는 현지 요건에 맞게 조정해 활용할 수 있는 경우가 많습니다.

어느 나라부터 진출하는 것이 좋을까요?

제품과 목표에 따라 다르지만, 통보 방식인 싱가포르에서 먼저 판매를 시작하고 말레이시아·태국 등 다른 국가의 절차를 병행하는 방식이 효과적인 경우가 많습니다. 여러 국가를 동시에 검토할 때는 국가별 소요 기간을 비교해 진출 순서를 정합니다.

제품 분류가 왜 먼저 필요한가요?

같은 제품이라도 화장품, 건강기능식품, 식품 중 어디에 해당하는지에 따라 관할 기관과 절차가 완전히 달라집니다. 표시 광고(클레임)가 치료 효능으로 해석되면 화장품이 아닌 의약품 경로로 분류될 수 있으므로, 제출 전에 분류부터 확인해야 합니다.

견적은 어떻게 받나요?

SKU 수, 진출 국가, 필요한 서비스 범위(현지 책임 법인, 통보 대행, 라벨·성분 검토, PIF 검토 등)에 따라 항목별로 나누어 견적을 안내합니다. 문의 시 제품명, 진출 국가, 판매 채널을 알려주시면 정확한 견적이 가능합니다.

어떤 제품을, 어느 나라에서 판매하시나요?

제품명, 진출 희망 국가, 판매 채널을 알려주시면 진출 가능 여부와 필요한 절차를 먼저 검토해 드립니다. 한국어로 문의를 남겨주셔도 됩니다.